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扬帆起航 再创辉煌—2010年今麦郎饮品水头誓师会隆重召开(2018-08-20)

    2018-08-20
狼牙山新闻 中国医科大学王玉新教授在采访中表示,在医美行业迅速发展的今天,医美行业还存在较多问题,鞍山市医疗美容质量控制中心的启动,从政府的角度来抓质量,指定行业中做的比较好的医院来承担这个责任,把这个行业带向前,不管是对医美行业的发展还是人们的美丽与健康都起到至关重要的作用。

      2018-08-20,野外寒风凛冽,室内热血澎湃,今麦郎饮品2010年水头誓师会在公司本部华龙食品城隆重召开。集团董事长兼总裁范现国先生、饮品事业部总裁和成安先生、饮品营销公司总监陈启刚先生、集团品牌企划总监俞先豪先生及营销公司280多名营销干部参加了此次会议。

      2009年,国内经济笼罩在全球金融危机的阴影下。今麦郎饮品围绕范现国董事长提出的"卖水铺路、茶靠服务"的市场操作思路,大力发展矿物质水和茶饮料,取得了50%以上的业绩增长,突破了经济危机的阴霾。09年6月中旬,优果园系列果汁饮品、健康动力系列果奶产品先后上市,为公司和经销商的持续盈利能力奠定了良好的基础。

      正是在09年快速发展的大好局面下,今麦郎饮品2010年水头誓师大会隆重召开,饮品营销将士一鼓作气、再接再厉,拉开了2010年饮品营销大战的序幕!

提高作业效率 做有用功

      在誓师大会上,范现国总裁首先代表公司对营销将士们一年的辛苦工作表示感谢,并请他们转达对经销商对公司大力支持的感谢。

      会议中,范总简明扼要地提出:今麦郎营销文化简单说就是所有人必须做事,而且要提高作业效率,做有用功。什么是有用功?如何提高作业效率?范总随后给全体营销将士进行了讲解:

      "未来市场竞争的核心在于终端店的标准化、生动化,以赢得消费者!"范总的一句话,画龙点睛,凸显了"做有用功"的核心内涵!如何策划、组织和指挥铺货大战役?如何营造和提高终端标准化、生动化?范总一步步引导、开拓大家的思路,为2010年的工作指明大方向!

      "作业模式决定作业效率!" 范总指出,市场作业管理的四要点:"一本三台帐"、万家店进办公室系统等正是提高作业效率的好模式。全体营销干部要掌握这些简单的作业模式,彻底做、做到底,熟练应用于日常工作中。

      最后,范总发出了"打好水头战 决定全年业绩"的号召,并对全体人员提出了"迈出三大步"的殷切希望:

      迈出一大步:走出办公室,到市场作业去,进入每一家店,按店的实际情况规划进店品项和排面占比;

      迈出一大大步:把自己当成一粒种子,策划、组织、指挥一场战役,做出1:630的工作效率;

      迈出一大大大步:通过作业工具、作业教育,把100人30%的效率提升到120%的效率。100人相当于变成了400人,多300人的效率,才是迈出一大大大步。

  聚焦资源投入 解市场后顾之忧

      "市场打压不可怕 做好宣导是关键 你有我有大家有 最后拼的是终端"。诗以言志,饮品事业部总裁和成安先生简要分析了09年的饮品市场,并赋诗一首,注明了2010年的工作思路。和总提出2010年要聚焦资源投入,盘点利用好前期投入的冰箱资源,打开"水龙头",确保消费旺季的终端建设。同时,进行投入产出比分析,集中资源投入特通渠道,即在旺季提升销量,又能在消费淡季维持市场的增长需要。

      和总在会议上通报了公司在生产设备和办公自动化系统方面的投入,并对客户服务工作提出了具体的改善要求。通过生产设备的投入,将进一步增加公司产能,提升产品品质;而办公自动化系统的启用和客户服务工作的改善,将进一步提升公司服务于经销商、服务于市场的能力。公司品质管理的强劲保障、后勤服务的强力支持,给广大营销干部吃下了定心丸,大家摩拳擦掌,迎接2010年的辉煌!

  改善和提高盈利能力 谋求长远发展战略

      水头誓师大会上,营销公司总经理陈启刚先生分析总结了公司2009年取得的成绩,并借用"革命尚未成功 同志仍需努力"勉励大家优势更优,争取更大的销售业绩。

      即要看到成绩,又能发现不足,企业才能持久发展。陈启刚总经理针对09年营销工作中的不足进行了剖析,并一一提出改善方案,消除了2010年更快更好发展的障碍。

      会议中陈总提出,饮品营销公司不仅要总结与发扬前期发展的优秀经验,而且要"为改善和提高盈利能力而不断努力",谋求长远健康发展。对如何完成2010年销售目标,陈总在选择与培养经销商、加强渠道建设、强化更具区域竞争针对性的个案活动、扩大中高档产品的销售比例、营销的系统化和制度化等5个方面宣讲了公司在2010年的营销策略和系统保障。

      在此次水头誓师会议中,集团品牌企划总监俞先豪先生介绍了饮品2010年媒体宣传和品牌策略,为市场营销提供强大的品牌与宣传支持。饮品营销市场总监沈志东先生介绍了2010年产品策略、费用规划与管控,明晰了营销干部的市场方向。营销公司南方大区总监李凤起先生详细阐述了营销干部的职责,提升了营销干部作业的标准化和规范化。最后,北方大区总监乔义东先生就如何开好2010年水头订货会的关键动作进行了一步步的分解演示,为严标准、高质量得开好订货会定标准、立规范。

      良好的开端是成功的一半。水头誓师会的成功召开,吹响了饮品营销公司2010年战斗的号角,全体营销干部深知竞争的激烈,也深知竞争对手的聪明;但更相信我们共同的努力与实力。在集团领导的思想指引下,在饮品事业部良好的组织氛围中,全体营销人再次扬帆起航,誓将创造2010年更大的辉煌!


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